Zveřejnili jste pracovní inzerát, ale životopisy nepřicházejí nebo nesplňují vaše očekávání? To pořád nutně neznamená, že na trhu chybí kvalitní lidé. Mnoho zkušených specialistů a manažerů totiž práci aktivně nehledá. Firmy je musí oslovit samy. Jak funguje nábor zaměstnanců na takzvaném skrytém trhu práce a kdy už nestačí čekat na reakce z pracovních portálů?
Většina kvalitních kandidátů pracovní inzeráty vůbec nečte
Ve světě HR služeb to není žádné tajemství. Existuje část trhu práce, která funguje téměř výhradně prostřednictvím přímého oslovování a profesních kontaktů. Personalisté ji někdy označují jako skrytý trh práce. Možná by ale sedělo ještě výstižnější pojmenování – hlubina talentů. Tou poklidně proplouvají lidé, kteří jsou ve své práci úspěšní a hlavně spokojení.
Podle většiny odhadů tvoří tito pasivní kandidáti přibližně 70 až 75 % pracovní síly. Jinými slovy, skupina lidí, kterou běžný pracovní inzerát neosloví, je zhruba třikrát větší než počet těch, kteří chtějí změnu. Žádaní odborníci ale přesto mohou být otevření nové příležitosti – pokud je ve správný okamžik osloví někdo, kdo rozumí jejich oboru i motivaci, rádi vyplavou na povrch.
Kdy pracovní inzerát nestačí
Inzerce na pracovních portálech stále patří k nejúčinnějším nástrojům pro běžný nábor zaměstnanců. U řady pozic ale přestává fungovat. Ne proto, že by na trhu chyběli vhodní lidé – problém je, že špičkoví specialisté na řadovou inzerci prostě neodpoví.
Kdo mezi ně typicky patří:
- seniorní specialisté s roky praxe,
- manažeři a vedoucí pracovníci,
- IT odborníci,
- specialisté ve výrobě a průmyslu,
- výzkumní pracovníci,
- lékaři a další pracovníci ve zdravotnictví.
Společné mají jedno – většina z nich je zaměstnaná, ve své práci úspěšná a nemá důvod pravidelně procházet pracovní portály. Čím větší zkušenosti daný odborník má, tím menší je pravděpodobnost, že bude aktivně reagovat na pracovní inzeráty.
To ale neznamená, že tito lidé o změně zaměstnání vůbec neuvažují. Pokud ve vhodnou chvíli dostanou zajímavou nabídku, mohou být otevření dalšímu rozhovoru. Právě proto firmy při obsazování klíčových pozic stále častěji kombinují klasický nábor zaměstnanců s dalšími způsoby, které umožňují oslovit i kandidáty ze skrytého trhu práce.
Tip: Pokud obsazujete manažerskou nebo obtížně obsaditelnou pozici, vyplatí se kombinovat klasický nábor zaměstnanců s metodami jako executive search nebo headhunting. Přehled těchto služeb najdete na https://www.myheroes.cz/.
Jak firmy oslovují kandidáty, kteří práci aktivně nehledají
Nejčastěji jde o doporučení, profesní kontakty, vlastní databáze kandidátů nebo přímé oslovování prostřednictvím sítí, jako je LinkedIn. Významnou roli hraje také direct search, tedy cílené vyhledávání konkrétních lidí podle jejich zkušeností, a headhunting, při němž personalista kandidáta aktivně osloví a zjistí, zda je otevřený nové pracovní příležitosti.
Kvalitní poskytovatelé těchto HR služeb aktivně mapují trh, vyhledávají vhodné kandidáty a oslovují je individuálně. Díky tomu se firmy dostanou i k lidem, kteří si běžného pracovního inzerátu ani nevšimnou.
Proč a kdy se vyplatí investovat do alternativního hledání zaměstnanců
Najít kvalitní zaměstnance je dnes složitější než před několika lety – s rozšířením digitálních kanálů na inzeráty sice reaguje víc lidí, stále častěji ale platí, že vysoký počet životopisů neznamená vysokou kvalitu kandidátů.
Firmy v období růstu nebo transformace se tak víc, než kdy dřív obracejí na externí HR hráče, kteří aktivně sledují trh práce, znají situaci v jednotlivých oborech a vědí, kde i jak oslovit vhodné kandidáty. Vedle headhuntingu nebo direct search mohou pomoci také s nastavením náborového procesu, HR marketingem nebo mapováním trhu. Nečekají tedy, až se kandidáti ozvou sami, ale aktivně je vyhledávají a oslovují.
Největší přínos mají tyto služby při obsazování seniorních a manažerských pozic, ve vysoce specializovaných oborech, jako jsou IT, finance, výroba nebo zdravotnictví, ale také ve firmách, které expandují nebo mění strukturu.
Zdroj statistiky:
Zdroj obrázku: WesJVR/peopleimages.com / stock.adobe.com